Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf Link -

Robert Mnookin es un renombrado experto en negociaciones y resolución de conflictos. Con una amplia experiencia en la academia y en la práctica, Mnookin ha trabajado en diversas áreas, desde la diplomacia internacional hasta la resolución de conflictos corporativos. Actualmente, es profesor en la Escuela de Derecho de Harvard y ha escrito numerosos artículos y libros sobre negociaciones y resolución de conflictos.

: Analiza decisiones de figuras como Winston Churchill frente a los nazis y Nelson Mandela en el apartheid para ilustrar cuándo la negociación es la opción moralmente correcta y estratégicamente superior. negociando con el diablo robert mnookin pdf link

Mnookin define al "diablo" como un adversario que te ha perjudicado intencionalmente y parece dispuesto a seguir haciéndolo. El libro propone un marco para tomar decisiones sabias, alejándose de reacciones puramente viscerales. Revista ISTMO Evitar trampas emocionales : Advierte sobre el tribalismo (nosotros vs. ellos), la deshumanización del otro y el Robert Mnookin es un renombrado experto en negociaciones